2020-09-25 15:45:47
9月18日,以“重塑格局,開創未來”為主題的鑫寶通品牌升級發布會通過一場精彩的線上直播。以鑫寶通BWFRP品牌為背書,從行業掌舵人黃啟亮先生深耕管網行業十幾年的行業認知,深挖市場和行業這些年的痛點,為我們講解了BWFRP管道誕生的由來,BWFRP對比傳統管道帶來的開創性工藝與材料突破,以及接下來的公司品牌戰略規劃。
我看,管道制造型企業鑫寶通這次發布會可能并不傳統!我想,不論這種親民的線上直播形式在自媒體時代帶來的主流感,而另一方面,這次鑫寶通品牌發布會,對于傳統制造行業的顛覆,給我們帶來了哪些新的思考?給傳統之制造企業又帶來哪些新的思考?
制造業盡管傳統,更應該有變革與創新的發展思潮
鑫寶通BWFRP管道研發背后的故事,也由創始人黃啟亮在進行公開。我們了解的BWFRP,是基于對行業和市場現狀的痛點和改變而進行研發。鑫寶通的前身廣東寶通玻璃鋼有限公司,當時的鑫寶通公司以生產、銷售傳統的玻璃鋼夾砂管為主業務。而市面上的企業還是以塑料、鋼材管道為主要類型,面對行業門檻低、大量涌進的管網企業,仿冒、偷工減料蔚然成風,身處亂局的黃啟亮感覺這樣下去行業將沒有希望。2010年,開始組建團隊研發新型復合材料管材。歷經5年的嘔心研發,BWFRP管道在2015年正式推向市場。
BWFRP管道放之于市面上,它既非塑料管,也非傳統鋼管。那么它的神奇之處體現在哪里?BWFRP管道氧指數>28,高于行業標準氧指數≥26的要求 ,屬于難燃材料,遇火完全不會被點燃,在零下50°的低溫到200°的高溫環境下,不變形不受損。比塑料管的抗沖擊性強;比涂塑鋼管自重輕、更絕緣、耐腐蝕;比玻璃鋼夾砂管質量更穩定、持久耐用。
不僅局限于傳統企業,我想,對于任何一個行業,不變革不顛覆,就不會有發展。個人也是一樣,要跳出自己的舒適區,就跟大冬天要離開溫暖的被窩一樣,需要很大的勇氣。
4.0工業時代的產品出路,思維突破要敢于革自己的命
其實我們談出路、談轉型、談要互聯網化,歸根結底都是思維模式要轉變。隨著互聯網的高速發展,B2B平臺大佬紛紛殺入傳統零售行業,市場環境變得復雜,競爭愈發激烈。
經銷商需要運用數字化手段,抱團發展,建立壁壘?！氨姽苈?聯眾管,利益大眾”,品牌發布會讓我們看到了鑫寶通BWFRP以“質優價廉”的供銷思維謀篇的一局大棋。
“鑫管家”打造品牌與服務親和力 讓工業管道更接地氣
未來的時代是品牌的時代。隨著經濟的發展,企業在做大做強的
路上,硬實力需要提升的同時,軟實力也不能落后,而軟實力主要體企業只有率先向消費者展現出親和力才能讓消費者感受到企業的真誠。
那么,問題出來了!如何打造品牌親和力?首先,BWFRP管道已經符合日益提高的工程水準需求。因為BWFRP管道基本通過設計院和工程承包商使用的多,既要要從設計院關注的性能參數去考慮,還要從安裝方施工安全與便捷等人性化方面去考慮諸多因素,研發出的BWFRP一定要輕便、安全,絕對保證品質與工程承包終身責任制后的耐久度。
其次,服務是消費者能直接感受品牌親和力的方式。管道品牌親和力的建立不是一蹴而就的,這需要代理商和廠家齊心協力挖掘市場痛點,用產品去打動消費者。
快速發展中的鑫寶通BWFRP,但前瞻性意識到打造服務品牌的意識已經體現。如何讓產品洞察市場,Q萌又嚴謹的“鑫管家”,力圖在設計表現上,讓服務更有溫度,讓服務品牌更具個性化。這也是傳統制造企業們在未來發展中值得思考的方向。
在2020年疫情當下,廣東寶通通過這樣的線上發布會,從產品、思維、品牌三個維度,向行業宣戰。的確,亂象叢生的管道行業走到今天,已經到了求新求質、正本溯源的時候,它需要有像這樣的企業站出來,及時做出適應時代變革的舉措。一場管道行業的發布會,傳統卻不拘泥,是企業砥礪前行中的一小步,也是行業未來方向的新思考。致力于管道行業高質量發展而奮斗的鑫寶通,未來還有很長的路要走,不能靠一場發布會定勝負,前方到底是“荊棘險阻”,還是“柳暗花明”,讓我們拭目以待。
